Robert Cialdini è il massimo esperto nel campo della Comunicazione Persuasiva. Psicologo e ricercatore presso l’Università dell’Arizona (USA) è divenuto noto al grande pubblico grazie al best seller “Influence. Come spingere gli altri a dire di sì”, nel 1984.
Vero e proprio punto di riferimento accademico ed esponente di spicco della psicologia sociale, è teorizzatore delle “6 euristiche della Persuasione”:
1) Impegno e coerenza
2) Reciprocità
3) Riprova sociale
4) Autorità
5) Simpatia
6) Scarsità
Per ulteriori informazioni: https://www.robertcialdinibf.com/.