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Robert Cialdini è il massimo esperto nel campo della Comunicazione Persuasiva. Psicologo e ricercatore presso l’Università dell’Arizona (USA) è divenuto noto al grande pubblico grazie al best seller “Influence. Come spingere gli altri a dire di sì”, nel 1984.

Vero e proprio punto di riferimento accademico ed esponente di spicco della psicologia sociale, è teorizzatore delle “6 euristiche della Persuasione”:

1) Impegno e coerenza

2) Reciprocità

3) Riprova sociale

4) Autorità

5) Simpatia

6) Scarsità

Per ulteriori informazioni: https://www.robertcialdinibf.com/

Robert Cialdini
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